Missions
Il met à profit son expertise pour soutenir la vente de produits et solutions dédiés. Il assiste les conseillers commerciaux en mettant à leur disposition ses connaissances approfondies et son expertise, et en leur enseignant les arguments de vente susceptibles de convaincre les clients d’acquérir des produits ou solutions spécifiques. Il analyse l’environnement du produit concerné en termes de marché et de concurrence.
- Assister les commerciaux sur un secteur défini dans le cadre de la vente de produits spécifiques et notamment dans la configuration, l’argumentation.
- Mettre en œuvre toutes les étapes du processus de vente pour atteindre des performances de vente élevées et utiliser les outils et systèmes de vente mis à disposition.
- Développer et dispenser aux commerciaux une formation sur les produits et solutions dans son domaine d’expertise
- Identifier et exploiter les opportunités de formation : initiatives pédagogiques, stages et évènements spéciaux pour les clients
- Organiser des démonstrations des nouveaux matériels et mises en route
- Surveiller l’activité et les produits de la concurrence
- Etablir et entretenir des relations entre les experts du domaine concerné
- Assurer la livraison et le suivi des matériels
- Valeur d’exemple